Cílem B2B prodejního procesu je přeměnit kontakty na zákazníky, ale způsob, jak toho dosáhnout, se u každého obchodníka, dokonce i ve stejné společnosti, zcela liší. Neexistuje jediný postup, který by zaručoval 100% úspěšnost prodeje. Každý člen prodejní síly přináší jedinečnou hodnotu, má svůj vlastní přístup a strategie k dosažení cílů, […]